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禾丰牧业金卫东:打破外企垄断 创中国饲料名牌

       “汗水湿衣裳,初心永不忘。奋勇争先的生命,青春放光芒。”这是禾丰牧业董事长金卫东去年为沈阳马拉松主题歌《奔跑吧,梦想》填的词,不仅写给马拉松运动员,也写出了他二十四载的创业路。

  “随着外资饲料企业的进入,中国饲料市场曾一度全部为外资企业所垄断,行业的落后让禾丰创业者产生了奋起直追的信念。”谈及创业的初心,金卫东记忆犹新。在此背景下,1995年春天,禾丰牧业宣布成立。

  而今,这家诞生于东北的企业,业务已经从饲料生产拓展到饲料及生猪养殖、肉禽产业化生产、原料贸易,同时涉猎动物药品、养殖设备、国际事业、宠物医疗及食品加工等,产品不仅覆盖全国各个省份,更是走出国门,在众多发展中国家拥有市场。

  2014年8月8日,禾丰牧业于上海证券交易所成功上市。上市后,公司营业收入、归母净利润连续5年增长。

  “农牧行业七君子”

  1995年,在外企做高管的金卫东辞职了。在此之前他做过两年大学老师,还做过外企销售员,一路从深圳到北京、武汉,职级也从销售经理升至亚洲区总裁助理。

  “我不希望这个行业被一两家外国企业垄断。”作为上世纪80年代的大学生,金卫东多少有些理想主义色彩和家国情怀,加之看到饲料行业的高利润和外企管理弊端,他有信心“另起炉灶”。

  一起辞职的还有6个人,都在外企做到了中高层,平均年龄30岁,毅然辞职从北京、武汉、天津、内蒙古等地回来,集体创业。他们中有1名博士、4名硕士、2名学士,他们拥有一个共同目标:打破外资企业垄断,创中国饲料名牌。

  当时在行业内引起了轰动,也引来外企的针对性行动,降价、倾销、抹黑此起彼伏。

  与此同时,外界虽然看好这7位知识分子组成的团队,但毕竟7个人,6个姓,3个民族,2种性别,“恐怕将来都得自立门户”是外界的预言。

  时间让外界的质疑声越来越弱。“我们7个人二十几年来情同手足,工作上争论过、争吵过,但没因个人利益红过脸。”在金卫东看来,这是比创立一家企业更自豪的事情。“农牧行业七君子”的美称也由此而来。

  2006年拥有百年历史的荷兰饲料企业——皇家De Heus公司成为禾丰牧业的战略合作伙伴,除了看重企业的实力和专业性之外,签约结束后De Heus公司坦诚地告诉金卫东,他们更看重另两个更重要的因素:

  一是禾丰牧业7个创始人,亲如兄弟一样的感情。困难的时候在一起,成功以后还在一起。

  二是禾丰人懂得分享财富比独占财富更让人幸福。过去10年里,禾丰牧业不断把股份分享给优秀的贡献者,企业也从7个人拥有股份,变成50个人拥有股份。

  受益最公正的“裁判”

  最初的创业,尽管人多力量大,但也没那么容易。从零起步,3年时间做到东北第一,更非易事!

  金卫东将成功的经验总结为:敬业、决策精准、突破点选得好,“加之饲料行业在国内刚刚起步,为企业腾飞提供了外部的可能性。”

  “白天当老板,晚上睡地板。”金卫东说,想要企业发展,却又吃不了苦,那还谈何成功?而看到外企效率低下,到货基本需要一个月以上的问题,禾丰牧业又提出“3天登门拜访,5天送货到厂”的口号。

  “其实我们要特别感谢饲料行业的特点,因为我们的产品最终是由动物来决定的,它们是最公正的‘裁判’。它们没有追求‘国外知名品牌’的偏见,只认产品!”风趣幽默是金卫东说话的风格,常被同事戏称说相声。

  在被最公正的“裁判”给出优评之后,禾丰牧业的市场逐渐打开,但随之而来的是资金实力不足,企业发展面临困境。时任禾丰采购经理、创始人之一的王仲涛整宿失眠,头发也大把脱落。不过开弓哪有回头箭,只有杀出一条血路才能生存。

  “还是得益于我们质量过硬的产品,资金困难一年左右就得到了缓解。由于产品过硬,禾丰产品从推销不出去,到大家慢慢接受,到供不应求,到提前打款。”金卫东说,产品力是企业的第一竞争力,“禾丰的成功,本质来说就是产品的成功!”

  饲料业务一直是禾丰牧业的核心主业。经过多年的发展,禾丰牧业不仅生产销售猪、禽、反刍、水产和毛皮动物用复合预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料,不断推出满足客户需求的饲料产品,同时为养殖户提供养殖、疫病防治、运营管理等一体化综合服务。

  “禾丰与合作伙伴一年屠宰近5亿只鸡,占中国1/10,10只鸡腿,就有1只是禾丰的。”金卫东笑着说。半年报显示,2019年上半年白羽肉鸡行业供给偏紧、需求旺盛、预期向好,行业整体利润水平居于历史相对高位。

  近年来,禾丰牧业沿着农牧产业链逐步向上、向下延伸,建立了从种鸡、孵化、饲料、养殖、屠宰、肉品加工、熟食出口等较完整的肉禽产业链。

  海外事业步入“快车道”

  产业化是禾丰牧业目前的重要方向,即从养殖到加工都由企业完成。

  金卫东算了一笔账:禾丰牧业控股及参股企业现在有近5亿只鸡,未来要有10亿只,就能带动近500万吨饲料消费。养500万头猪,约能消费150万吨饲料,再加上禾丰公司外销饲料部分,每年禾丰自己生产1000万吨饲料,两者联系起来,必然会降低成本。交谈中,金卫东提醒记者:“未来有一个板块,您刚才没有提到,就是禾丰的海外板块。”

  事实上,早在2004年禾丰牧业就已经进入海外市场。不过,在金卫东看来,不能盲目地进行海外投资,否则只会“离家越远,离失败越近”。

  为了真正走出去,禾丰牧业从本质出发,十分注重公司结构的国际化,2006年引入战略合作伙伴——皇家De Heus公司,在增强禾丰技术研发实力、丰富管理经验的同时,使禾丰始终拥有国际化视野、享有国际化发展资源。

  禾丰牧业目前拥有近150家下属企业,产品覆盖全国各个省份,并在尼泊尔、印尼、菲律宾、俄罗斯等7个国家布局了11家工厂。这7个国家人口总数超过19亿,农牧行业还处在竞争低级、行业分散的阶段,这给禾丰牧业提供了难得的发展机遇。

  “打铁还需自身硬”。对于禾丰牧业的海外业务,金卫东信心十足,禾丰未来的业务将有三分之一来自于海外市场。

  谈起未来,金卫东想起了1995年公司成立初,7个人促膝长谈形成的对禾丰未来发展影响深远的《禾丰宣言》:第一,禾丰公司永远从客户需求出发,不断开发新产品,绝不因循守旧;第二,禾丰公司永远诚实经营;第三,禾丰公司永远以服务社会为宗旨,靠科学技术和创造性劳动发展自己。

  金卫东很敬佩乔布斯,他的办公室里一直挂着乔布斯的故事和格言,“活着就要改变世界”是他最喜欢的一句。

  在他看来,禾丰牧业依然是创业者经营的公司。他期待,未来企业能够成为最优秀的公司,服务中国畜牧饲料行业,节省资源,保护环境,造福人类社会。


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