在谈判过程中突然提出比刚才的出价更高的价格，并且不承认刚才的出价，这样，对方很容易就会将注意力转移，变得迫切想让双方承认刚才的出价，而忘记将价格压得更低。
例如：你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带你来到买主办公室，对买主讲：“非常对不起，我们的销售员没有经验，先前的报价算错了，由于运输费用没有计入，正常的报价应当还要提高3个点。”买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。吉普赛人在西方艺术中曾经是欺骗、谎言的代名词，因此上述现象被称为“吉普赛陷阱”。
