第一种是连锁店，经营和产品规范，人员统一培训，管理到位，标准化服务，有总部的支持和指导。
第二种是朝着专业化方向发展，就是经销商还是做兽药，或者做饲料，而且做的不错，技术服务水平高，在当地很有实力和影响力，深受养殖户信任。
第三种就是朝着一条龙经营的方向发展，产品经营类似兽药超市，但是对运营和服务的要求也很高，讲究团队经营，有人负责销售，有人负责推广，有人负责服务，是一个小型的兽药销售和服务公司。
另外，对于规模化养殖企业而言，有一个不可忽视的因素，就是规模养殖更加注意风险的防范，更倾向于使用安全摆在第一位的兽药或饲料产品。因此，规模化养殖场会更趋向于和有实力、有品牌、有技术、有服务的经销商合作，而不是夫妻店，毕竟夫妻店的优劣势摆在那里，规模化养殖场用连锁店(有品牌，背后有总部做后盾与支持)、大兽药经销商的产品会更加放心，服务也会更加专业和到位，说得极端点，规模化养殖场要真出了事，夫妻店是赔不起，也担不起责任的。
要先把服务做好
大户不同于散户，有其自身的特点和需求，如对兽药或饲料产品的采购成本控制更为严格，对价格更为敏感，易接受大规格、大包装的产品，关注养殖的全程管理(而不是散户的“见病治病”)，注重畜产品质量安全。
对于规模化养殖场而言，兽药产品不是最重要的，已经供过于求，且同质化严重，他们更关心的是如何养殖和怎样养好，经销商要想牢牢地抓住规模化养殖场，就必须解决他们最关心的问题——如何帮助他们增产增收，如何提供养殖的全程解决方案，如何提供专业化的服务和技术方面的指导。
因此，大户时代，笔者认为经销商应该把技术服务放在第一位，为规模化养殖场提供越来越全面、越来越专业、成本越来越低的服务是一种必然选择，并且这种需求会越来越明显，对经销商的要求会大大提高，需要经销商本身具备一定的实力和条件，这也是和规模化养殖场合作的前提条件。
规模化时代，经销商需要主动走出去，以行商的标准要求自己，在做好日常生意之余，“散户是短线，大户是长线”，一定要想尽办法抓住这批规模化养殖场，和他们多沟通和交流，多了解他们的实际需求和购买习惯，多掌握他们在养殖过程中碰到的难题，为他们提供量身定制的服务，如当地的疾病流行情况怎样，，用什么药，如何保，该如何管理，投入和产出情况，养殖的解决方案等，都应该做到心中有数，及时给予合理的建议，对症下药，选择合适的产品和配方，在技术上提供支持，在价格上给予优惠，在服务上下足功夫。
