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陈春花:2023年,一定要培养这4种习惯

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新的一年已经开启,我们该采取什么样的认知开展自己的工作?该如何让制定的计划有效落实?该怎样寻找到计划、可能与价值空间?我把自己的想法与大家做个交流。

春暖花开

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为目标去寻找资源而行动


年初总是要围绕着计划开启工作,所以我想先和大家谈谈目标与计划。


在《管理的常识》一书中,我专门拿出一章写计划管理,就是因为计划是所有管理的基础,也是我们开展工作的起点。


我需要大家与我一样的去理解目标,目标是我们工作的起点也是终点,因此对于目标的理解是极其重要的。


多年的管理观察发现,人们总是希望目标合理,但是目标一定是不合理的,因为目标是对未来的预测,而预测无法合理。


基于自身的能力和资源设定目标,也许目标能够实现或者也相对合理,但是要知道,当目标实现的时候,也许你的企业已经被同行和市场淘汰。


对于目标而言,不是探讨合理性,而是探讨必要性,这是计划的第一个特性,也就是目标的特性。


所以目标并不是关键,关键的是实现目标的行动,也就是寻找资源的行动要合理,只有行动合理了之后,目标才会实现,行动合理是计划的第二个特性。某种意义上讲,计划就是行动的安排。


所以我需要各位在开年工作开始的时候,好好问问自己,所安排的行动与目标是否关联?对于目标所需要的资源和投入,是否清晰并能够做出努力?


2023年的我们,实现增长依然是目标。所以,各个业务板块,各个团队成员,是否为增长做出必要的行动?是否做出切合目标的资源选择?是否与影响增长的关键资源——顾客在一起?


这些问题的答案,我期待你已经很清晰并落实到日常工作中。



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不是市场份额多少,而是聚焦有效规模


说到增长,我们其实要在两个方向上做出考虑和选择,其中有一个是市场区域。


对于这一点,大家要问自己,是着重于现在的市场,还是要进军新市场。我跟一些企业的朋友聊天时,大家常常感到非常困惑的就是,企业一直不清楚应该怎么选择。


很多人都是在市场份额当中花费了很多脑筋,但其实我们要关注的不应该是市场份额,而应该是企业在整个价值链当中的位置。


所以企业必须要回答的不是市场份额多少的问题,而是要聚焦有效规模,要看你的市场区域在什么地方的问题,这才是关键。


举个例子,两家企业都是1个亿的规模,前1个亿的企业规模是由一个区域贡献的,后1个亿的企业规模是由三个区域贡献的。这两家企业谁的有效规模更好?


显然是前面的。很多人认为,要先抢占市场才会有机会,但抢占市场的规模并不是有效规模。我们用有效规模一个一个市场去做,会胜过抢占市场的方式。这就是为什么规模一定要有效,而不要最大。


一定要思考企业的销售额是由什么区域、怎么构成的。有时部分连锁企业会犯的错误是,认为要形成规模才能盈利。


比如开 20 个店就会赚钱,20个店赚钱不是有效规模,必须先单店赚钱,一个店赚钱的就是有效规模。开 20 个店才赚钱和单店赚钱陆续开了 20 家,后面的规模是有效的,前面的不是。



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离开竞争才可超越竞争


学会革新,就是要勇敢地直面失败,在永远的不平衡中前进。


为什么我会特别强调,要离开竞争因为竞争与顾客没有直接关联,竞争在很大程度上是企业与企业之间,同行与同行之间。


当你沉迷在竞争中,你可能会沉迷在自己,以及同行之中,此时你一定是会忘了顾客,忘了你最应该创造的价值。


我在新希望六合集团工作期间曾在山东片联年终大会时告诉山东的同事,一定要离开竞争山东市场我们已经耕耘超过20年,用时间来看这个市场其实已经发展到一个相对成熟的阶段在这样的市场里对于顾客价值的创造会显得更加重要


所以那年的春节之前又去看了湖南片区、陕西新区、埃及、土耳其以及波兰,走访这些市场的时候,发现做得好的片区,都会有明确的顾客价值创造策略,都会与同行做不同的市场行动,都能够创造属于自己的独特价值。


在今天企业要发展,一定是要离开竞争,超越竞争,一定不要用竞争的思路和策略去做事情,更加不要把竞争作为一种能力来培养,而是要培养自己离开竞争的能力,合作的能力,共同创造价值的能力。


所以我希望大家一定要要求团队要在离开竞争的层面上做出策略选择,要在独特价值创造上做出选择,要在顾客端做出努力,要在价值链合作上做出努力。



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拥有增长型的思维惯性


在企业研究过程中,我最深的感受是企业发展到一定阶段,遇到最大的挑战是组织的瓶颈和惯性。改革难、转型难,很大原因是组织的思维惯性卡了壳。


满足于完成KPI,满足于自己的经验和竞争力,不愿意尝试和冒险,这种组织是非增长型的组织。


在充满不确定性的今天,企业只有具备增长型思维,才能危中寻机。


为什么拥有增长型思维惯性这么重要?是因为我们需要学会寻找机会,在机会中解决问题,并在机会中获得成长。而拥有增长型思维就可以拓展你的视野和想象力,就可以让你不断超越自己,一路向前。


我们需要学会从外而内反观自己,而不是由内而外去做出判断。


我曾与饲料行业的许多同行反复交流,如何用食品价值来提升产业价值的问题。


如果从饲料行业去看,中国总体规模在下滑,竞争在加剧;但是从食品行业去看,每年需求都在增长,而且还未产生强有力的企业品牌,更大量的肉食产品都在区域市场,并未占据全国市场。


所以,从食品端看,会具有巨大的增长空间,而从饲料端看,就需要做出彻底的结构转型,才会找到可能的空间。


最近让我深受启发的书莫过于《从0到1》里所阐述的观点,其作者彼得·蒂尔的15条成功准则的第一条就是“不断自我超越”。


“自我超越”的方法论在于:跳出目前的逻辑框架,在一个升级的极大空间和时间维度上,对世界重新梳理、再建,从而获得一个更高维度的视角,并制定出策略。


我借用这一观点,来启发大家,一定要不断实现自我超越,在2023寻找到自己新的增长。(全文完)


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